相机内存卡无法读取和格式化（相机内存卡无法格式化）

如果说国五到国六排放的尾气容积是从一室一厅压缩至一只马克杯的大小，而国七至国六的差别就是从马克杯到小酒盅吧。

得与失 利益双方的得与失。坚持价值主义，我反思近五年的市场高速成长，作为一个制造企业代理商，反思一下哪些事是短期行为，哪些事违背了初心，同时也在思考，在江苏经常召开商会，为什么许多代理商经营得很困难，但还要坚守呢？这种坚守一部分上也要归功于本次会议的主办方一直关注代理商的发展，也一直在坚守。

在市场进入下行期，我们预判一下竞争状况，现在价格战已经从小挖延伸到中挖，这也许是必然的，为什么？基本逻辑是量的问题，供应量太大，需求量太大，巨大的产能，也还有一些企业打着口号说宁亏5亿也要进入行业。通过今天的会议，在国内市场工程机械特别是挖掘机这个产品，会走向下行通道，到底强周期还是弱周期呢？我个人认为是强周期。在战术上我想，你想继续参与到这一场肉搏当中，可能真正的是那些无为的做法，真要想一想为什么不赚钱？因为我们做了太多对客户伤害的事。第二个老虎，逾期上升，从9月份开始我们也可以看到，特别是在西北、华北、东北，开工率降低，很多大挖客户，而且还是很多的比较大型的客户都在产生逾期，逾期面会扩大，终端回款率降低。有（为）与无（为） 作为代理商，其实就有两种做法：一种就是躺平，战略放弃，也许能够保护住或者保全你的一些资产不受侵蚀。

其实从2007年到2011年那一波的上行，增长了两倍，从7万台到17万台，两倍多从2015年到2021年这一波，整个市场增长将近5倍。2016年——2020年在这个过程中代理商还是有一些企业营业收入和利润是同步增长的，这些利润在5000万以上的代理商企业占到10%，由于竞争也出现了30%左右代理商亏损。从工程机械销量来看，2021年上半年基数较高，2022年上半年数据大概率负增长，但是在基建的拉动下，下半年或有望迎来同比的拐点。

统计数据亦印证上述看法，2021年Q3，主动股基持仓集中在半导体设备、光伏设备、锂电设备、工控自动化，其中半导体、光伏板块进入前20的各有四家公司。但是挖掘机不一样，现在28万台左右的销量，而十年前才16万台左右，增幅是将近70%，所以它如果要下滑，实际下滑的幅度肯定会比装载机要多一些，百分之十几至二十。行业主要细分类别分为土方机械、起重机、混凝土机械、路面机械、高空作业机械等。中信建投机械研究员分析认为，2021年整体释放的地方政府专项债规模较高，但是主要集中于下半年释放，未明显拉动年内基建工程。

22年Q1-Q4增速预计分别为-16%、1%、5%、27%，拐点有望出现在Q2。记者注意到，多位业内专家在日前举办的2021中国工程机械营销后市场大会展望了明年行情。

中联重科相关负责人对财联社记者表示，到2025年，公司将实现新能源产品全系列化，产品能耗比2020年降低20%。起重机整体同比会有下降，但幅度不会太大，大吨位起重机可能保持正增长，搅拌车会相对稳定。2、业内预测行业面临双位数同比降幅，拐点或Q2出现。据中国工程机械协会最新披露的主要挖机制造企业统计数据，今年1-11月份，共销售挖掘机318746台，同比增长7.66%，增速低于全年10%增长预期。

目前徐工、三一、中联等都已发布多款电动化产品，加码电动化布局。周期弱化，海外出口+电动化仍是增量看点 国内市场周期性进入缓增阶段，多家企业调整战略纷纷抢滩海外市场。对此，一位专注机械行业的私募经理对财联社记者分析称，工程机械龙头公司经历过多次周期考验，本轮周期波动比以往周期会更短，从估值角度看，目前龙头公司已进入合理区间。十四五期间，电动化产品占比会逐年提高。

年底降准给明年指示方向，都是积极信号，但肯定很难再出现疫情后百分之十几的增速。房地产、基建投资力度成明年最大变量 工程机械需求主要来源于国内基础设施建设和房地产开发的资本开支，行业环境变化是影响行业销量的最大因素。

在与工程机械多家企业交流中，除了海外出口是2022年加分项外，电动化成为众多公司眼中的下一个风口。增速前高后低，销量外热内冷，成为2021年工程机械的关键词。

选取的工程机械板块13家样本公司，2021年前三季度实现营收2888亿元，同比增26%，归母净利润同比增11.3%。安信证券最新行业策略指出，对2022年工程机械整体判断是短期需求承压，预计全年增速为负，Q2有望迎来拐点。柳工前三季度海外市场销售收入同比增长60%，销量同比增长70%，部分区域销量达到历史最高水平。代表性工程机械产品分别是挖掘机、装载机、起重机等。如果是方针政策能够配套落地的话，2022年跟今年同比下降15%-20%，如果资金继续不到位的话，则很难精确预测。数据来源：中国工程机械协会数据 1-10月份各分类产品销售情况 从全年走势看，按照券商行业指数分类，工程机械指数从年内高点（2月18日）1741点跌至12月20日的1178点，跌幅为32.3%。

板块内公司股价都出现不同程度下跌，尤其是龙头公司估值已接近两年内洼地区域。根据Yellow Table 2021全球工程机械企业排名数据，前十强企业中，美国卡特彼勒和日本小松占据榜单的前两名，中国企业徐工、三一重工和中联重科联手进入榜单前五，位列第三、第四、第五，三家企业较2020年排名分别提升1名、1名、5名，三家企业市场份额从2020年的14.0%增加到今年的21.3%，提升7.3pct，且与前两名市占率差距逐步减小。

但整体来看，由于国内销量面临下行压力，参照行业过往经验，周期下行会持续一定时间，但预计这一轮周期下行幅度和持续时间将会收窄，广西一家工程机械公司内部人士对财联社记者表示。但从机构配置思路看，机械行业其他赛道比如锂电、光伏、半导体设备等增长空间和确定性更高，而工程机械板块周期下行态势并没结束，目前处于低配观望状态。

行业经历了连续5年的正增长后，2021年挖掘机、装载机等工程机械国内销量前高后低，已经连续8个月销量下滑，行业呈现周期下行趋势，行业竞争格局从增量市场转向存量市场。该政策对于公司和行业是利好消息，但具体体现在消费端的数据会有一定的延迟，利好的程度主要看到位的资金和对市场的刺激力度。

3、房地产市场以及基建投资进度成明年最大变量。自2021年3月起，由于基建和房地产投资累计同比增速持续下降，工程机械需求减少，全年增速前高后低。投资要点： 1、2021年销量从狂飙到回归理性，龙头估值进入洼地。湖南一家头部公司亦对记者表示，预计2022年工程机械行业整体会略有下滑，但出口还会保持大幅增长，会抵冲一部分国内市场下滑的压力，情况好的话会维持持平状态。

以挖机为例，在高基数背景下，全年增速预计为负，但从分季度增速来看，降幅逐步收窄。机构预测，2022年随着海外经济的复苏，海外需求量可能会有所下降，但整体不会有太大影响，出口依然可维持高增长趋势，对行业下行周期起到一定的对冲作用。

财联社记者从业内专家和部分机械公司反馈信息看，2022年工程机械销量或将面临15%至20%的同比降幅。板块整体毛利率22.5%，同比降3.2个百分点。

2020年全行业实现营业收入7751亿元（同比增16%）。统计数据显示，截止11月底，今年前11月新增专项债合计发行3.48万亿元，完成全年进度的九成，较9月底的六成进度增幅显著，同时，近期多地正密集申报2022年的专项债项目。

挖机销量是工程机械景气度的晴雨表。该机构认为，随着专项债资金传递到工程端，2022年基建有望迎来一波复苏。数据显示，2021全年固定资产投资累计增速呈前高后低态势，基建投资由2月的35%下滑至10月的0.72%，房地产投资由2月的38%下滑至10月份的7.2%。柳工相关负责人认为，行业趋势2022年向下，但会是平缓的下。

一方面，在疫情影响下，国外制造业大多出现产能跟不上的情况，海外市场需求的激增显著提升了国内各大工程机械企业在海外市场的占有率，同时，随着海外经济的恢复，各个国家对于基础设施建设投资的不断加大，拉动国际市场的挖掘机需求。能否增强房地产企业拿地意愿，促进房地产新开工面积增长，增加资金润滑剂对循环链条的疏通，从而带动工程机械存量和增量市场，实现工程机械连续几年高速增长之后的软着陆，将是2022年工程机械发展的最大悬念之一。

2021年1-11月挖机出口累计销量达到5.98万台，累计同比达到95.91%。对于明年市场预判，湖南某机械公司相关负责人对财联社记者表示，今年公司Q4销售情况预计与Q3季度差不多，由于今年Q1基数较高，预计明年同期增速仍会维持较低水平，但之后增速有望提升，全年增速会是前低后高的趋势

既有基于相互尊重原则基础上的代理制模式，也有对渠道管控非常强、渗透式管理的代理制模式。从企业属性来看，代理商也有责任、有义务承担其渠道端的责任。